استراتژی بازاریابی جهانی: 10 اصول بازاریابی بین المللی و مارک جهانی

جهان یک گلدان ذوب از فرهنگ ها ، سنت ها و از همه مهمتر مردم است.

با حرکت از یک کشور به کشور دیگر ، خواهید فهمید که قوانین و آداب و رسوم جدیدی برای یادگیری وجود دارد.

اما در سطح گرانول تر - هر ایالت ، استان و منطقه می توانند به شدت با منطقه بعدی متفاوت باشند.

حتی محله ها از نظر آداب و رسوم و فرهنگ آنها می توانند به شدت متفاوت باشند.

این سؤال را ایجاد می کند: چگونه قرار است در هک یک استراتژی بازاریابی جهانی تدوین کنید که با تمام بازارهای مختلفی که محصول یا خدمات شما در آن وجود دارد طنین انداز است؟

مطمئناً کار ساده ای نیست. نمونه های زیادی از مارک هایی وجود دارد که در خارج از کشور شکست خورده اند یا در حالی که سعی در گسترش دسترسی خود در سطح جهان دارند ، سکسکه داشته اند.

با این حال ، خواهید فهمید که فرایند ایجاد یک استراتژی برند جهانی اغلب بسیار شبیه به کاری است که شما قبلاً در داخل کشور انجام می دهید.

تفاوت این است که این کمپین ها باید برای افرادی طراحی شوند که سبک زندگی آنها ممکن است با آنها خیلی آشنا نباشید.

قبل از اینکه به 10 اصل بازاریابی بین المللی و برند جهانی بپردازیم ، بیایید به چند شرکت که ممکن است معانی مبارزات انتخاباتی خود را برای مخاطبان جهانی تفسیر کرده اند ، بررسی کنیم. این اشتباهات به نشان می دهد که ورود به بازار جدید در یک کشور جدید چقدر دشوار است.

اشتباهات بازاریابی بین المللی

KFC و Coca-Cola باعث سردرگمی در چین می شوند

در حالی که هر دو مرغ سرخ شده کنتاکی (KFC) و Coca-Cola از تنها شرکت هایی که قربانی تفاوت های زبان می شوند ، فاصله دارند ، اما قطعاً چند نمونه طنزآمیز در آنجا هستند.

هنگامی که KFC سعی کرد برچسب خود را "Finger-Lickin خوب" ترجمه کند تا زبان ماندارین متناسب باشد ، به پایان رسید که عبارت "ما انگشتان شما را می خوریم".

دقیقاً بهترین پیام برای انتقال نیست ، اگرچه می توان شعار را برای خواندن این نکته که مرغ KFC بسیار خوب است ، تفسیر کنید ، به طور تصادفی یکی از انگشتان خود را به عنوان روسری در حال پایین آمدن خواهید داشت. حتی در این صورت ، بهترین برچسب نیست.

Coca-Cola با یک مشکل بسیار مشابه با تلاش برای ترجمه نام خود به ماندارین روبرو شد. در ابتدا ، این نام به عنوان "Ke-kou-ke-la" ارائه شد ، که متأسفانه به "نیش زدن موم موم" ترجمه شد. قابل درک است ، سردرگمی در مورد اینکه چرا کسی می خواهد چیزی را با این نام مصرف کند ، وجود دارد.

طولی نکشید که این مسئله برطرف شد ، زیرا کک 40،000 شخصیت چینی را تحقیق کرد و معادل آوایی نزدیک ، "Ko-kou-ko-le" را پیدا کرد ، که به "خوشبختی در دهان" ترجمه می شود.

نایک از اشتباهات گذشته یاد نمی گیرد

اشتباه اولیه نایک در ایجاد یک طراحی آتش سوزی در پشت یکی از کفش های آنها که شبیه کلمه عربی برای "خدا" در سال 1997 بود ، قابل درک بود. به نظر می رسید ، و تقریباً قطعاً یک اشتباه صادقانه بود.

با این حال ، با همان اشتباه دقیق در سال 2019 ، آرم وارونه Airmax نایک نیز شباهت مشابهی با "خدا" به زبان عربی داشت و در بسیاری از کف های کفش خود ظاهر شد.

بدیهی است ، این یک بار دیگر یک اشتباه ناگوار بود - و امیدوارم آخرین باری باشد که نایک خود را در این شرایط می یابد.

صفحات زرد برنج و رشته فرنگی را گیج می کند

اشتباهات صفحات زرد کمی بی ضرر است ، اما احتمالاً حتی بی دقتی تر است ، زیرا برای جلوگیری از انجام تکالیف اضافی کمی بیشتر طول می کشد.

یک بیلبورد در یک ایستگاه مترو در تورنتو که برنامه جدید صفحات زرد را ترویج می کند ، خوانندگان را مجبور می کند ، "دریابید که آیا BI BIM BAP طعم آن را به همان اندازه سرگرم کننده به نظر می رسد."

این بیلبورد تصویری از یک کاسه رشته فرنگی را نشان می دهد. مشکل این است که Bi Bim Bap در واقع یک ظرف برنج است.

بنابراین ، در حالی که هنگام برندسازی جهانی صفحات زرد یک اشتباه مضر نیست ، اما نشان می دهد که چقدر باید هنگام تبلیغات - یا در مورد - فرهنگ هایی که ممکن است با آنها ناآشنا باشید ، باید مراقب باشید.

کادیلاک به همه به جز آمریکایی ها توهین می کند

تصمیم کادیلاک برای بیگانه کردن کشورها با سبک کاری "آرامش بخش" بسیار گیج کننده است.

در حالی که درست است که کشورهایی مانند فرانسه شاید ذهنیت معمولی کارگری را که ایالات متحده را گرفتار می کند ، نداشته باشند ، و می گویند که این کشورها لیاقت محصول شما را ندارند ، یک پیام کنجکاو برای ارائه در بازاریابی شما است.

از یک طرف ، این تبلیغ انگیزشی است - با استناد به دستاوردهای آمریکایی مانند فرود ماه و میهن پرستان گذشته مانند محمد علی به عنوان الهام بخش. اما از سوی دیگر ، آن را با قاچاق قاچاق می کند.

در حقیقت ، فورد در واقع تبلیغ خود را در پاسخ به AD آغاز کرد که با مخاطبان بسیار بهتر بازی کرد.

اکنون که ما به شما نشان داده ایم که چگونه می توان از بینندگان بازاریابی بین المللی واقعی برخوردار شد ، بیایید کمی در مورد چگونگی جلوگیری از آنها توضیح دهیم.

10 اصل باید هنگام بازاریابی برند خود در سطح بین المللی در نظر بگیرید

بنابراین ، چگونه می توانید اگر در حال بازاریابی یک محصول در یک کشور جدید هستید ، از اشتباهات مشابه نایک ، کک ، KFC ، صفحات زرد و کادیلاک خودداری کنید؟

خوب ، شما می توانید با اطمینان از اینکه به طور مؤثر به 10 ستون زیر بازاریابی بین المللی شیرجه زده و آنها را در استراتژی بازاریابی جهانی خود ادغام کنید ، شروع کنید.

ممکن است 7 مورد از آنها را که از 7 PS بازاریابی گرفته شده است ، تشخیص دهید.

اول از همه ، آنچه مارک و بازاریابی شما باید به آن بچرخد - مردم!

1. مردم - درک رفتار مشتری در دنیای متفاوت

افرادی که به آنها بازاریابی می کنید و محصولی که بازاریابی می کنید دست به دست هم می دهند. با این حال ، ما با مردم کنار می آییم ، زیرا اگر اول و مهمتر از همه درک نکنید که به چه کسی بازاریابی می کنید ، ممکن است در تلاش باشید تا محصولی را که نمی خواهند به آنها بفروشید و احتمالاً هرگز خریداری نخواهید کرد.

به عنوان مثال ، Best Buy به ویژه در اروپا موفقیت بین المللی زیادی پیدا نکرده است. در حالی که محصولات آنها چیزی بود که بازار هدف آنها در خارج از کشور می خواست ، نحوه توزیع آن بر اساس نحوه خرید مصرف کنندگان در اروپا به خوبی اجرا نشده است.

به جای اینکه فروشگاه های خود را متناسب با قالب مورد نظر اروپایی ها - که مغازه های کوچکتر بر خلاف فروشگاه های بزرگ جعبه هستند - مناسب تر باشد - بهترین خرید آجر و خمپارهایی را که بسیار بزرگتر از آنچه اروپایی ها استفاده می کردند باز می کردند. ما به این نتیجه خواهیم رسید که "مکان" چقدر مهم است که شما محصول خود را در سطح بین المللی می فروشید.

در این مثال ، اگر بهترین خرید برای درک مخاطبان هدف مورد نظر خود تحقیقات بیشتری انجام داده باشد ، آنها می دیدند که ارائه محصول آنها-وسایل فنی در یک فروشگاه بسیار بزرگ یک مرحله ای-به خوبی فراتر نمی رود. درعوض ، آنها می توانستند فروشگاه های کوچکتر را برای پذیرایی از ترجیح فرهنگی باز کنند.

بنابراین ، وقتی نوبت به تهیه یک محصول یا خدمات در خارج از کشور می رسد ، ابتدا باید ببینید که آیا حتی بازاری برای پیشنهاد شما وجود دارد یا خیر.

2. محصول - تغییر متناسب با نیازهای بازار جدید شما

اگر متوجه شدید که عرضه فعلی محصول شما اکنون در بازار جدیدی که می خواهید وارد کنید بازی نمی کند ، می توانید یکی از دو کار را انجام دهید:

الف) تصمیم بگیرید که در آن بازار بفروشید

ب.) پیشنهاد خود را برای برآورده کردن تقاضای محلی تغییر دهید

نمونه کلاسیک این امر مک دونالد است.

امپراتوری فست فود 34480 رستوران حیرت انگیز در 119 کشور جهان دارد. برای موفقیت ، آنها مجبور بودند منوی خود را تقریباً برای هر یک از آن کشورها تغییر دهند - که منجر به برخی از وسایل بسیار جالب شد.

مک دونالد کار را برای درک افرادی که قصد خدمت آنها را داشتند و پیشنهاد خود را تغییر دادند تا متناسب با کام خود را تغییر دهند.

به طور کلی ، این تصمیم عالی است که می توانید از کسانی که می خواهند به بازارهای خارجی بپردازند ، بیاموزید.

3. قیمت ها - انتخاب استراتژی قیمت گذاری حق بیمه یا اقتصاد

در بیشتر موارد ، اگر در حال حاضر یک محصول یا خدماتی دارید که در یک منطقه از جهان موفق باشد ، قیمت قیمت مورد استفاده شما در مقایسه با رقابت در آن منطقه متفاوت نخواهد بود.

اگر محصول ممتاز دارید ، احتمالاً در جای دیگر حق بیمه است.

اگر محصولی مقرون به صرفه تر و دوستانه تر از نظر اقتصادی دارید ، در بازار جدید شما یکسان خواهد بود.

این به خاطر قوام است. در ارتباط بودن به عنوان یک محصول گران قیمت و پریمیوم در یک کشور و برعکس کامل در منطقه دیگر دشوار است. حتی ممکن است در نتیجه خطر پایین آمدن تصویر برند خود را داشته باشید.

تصور کنید که آیا امگا برای اولین بار وارد بازار سوئیس می شد و به دلیل اینکه آنها می دانستند که رولکس از قبل در بازار ساعت ممتاز نگه داشته است ، تصمیم گرفتند به یک استراتژی قیمت گذاری اقتصاد بیشتر محور باشند. در حالی که حرکتی مانند این ممکن است به آنها در فروش ساعتهای بیشتر در کوتاه مدت کمک کند ، اثرات بلند مدت می تواند باعث شود افراد خارج از سوئیس آنها را با محصولات ارزان تر مرتبط کنند ، که این نمی تواند بر فروش در مناطق دیگر تأثیر منفی بگذارد.

اما اگر آنها یک برند کاملاً جدید و جداگانه برای فروش در یک کشور دیگر ایجاد کنند ، چه می شود؟این تمایل به یک استراتژی است که اغلب در بازاریابی بین المللی محصول مورد استفاده قرار می گیرد.

به عنوان مثال ، Procter & Gamble دارای مارک های بسیاری و بسیاری است. برخی از آنها محصولات برتر هستند و برخی دیگر از نظر اقتصادی دوستانه تر هستند. آنها هر دو Dawn و Joy را دارند که مارک های مایع ظرفشویی هستند.

در دهه 1990 ، Procter & Gamble شادی ، گزینه مقرون به صرفه تر را به بازار ژاپن معرفی کرد و موفقیت پیدا کرد - به سرعت به یکی از رهبران بازار تبدیل شد.

بدیهی است ، این یک نمونه شدید به دلیل انتخاب متنوع Procter & Gamble از مارک ها است. بنابراین ، آنها انعطاف پذیری و اندازه ای برای داشتن مارک های دارای طیف گسترده ای از گزینه های قیمت گذاری بر خلاف پیشنهادات منحصراً حق بیمه یا منحصراً مقرون به صرفه دارند.

با بازگشت به مثال امگا و رولکس ، اگر فکر کنند که واقعاً می خواستند آن بخش از بازار ساعت را هدف قرار دهند ، نمی توان فکر کرد که امگا می تواند با یک ساعت ارزان قیمت وارد بازار سوئیس با یک ساعت مقرون به صرفه شود.

این تفاوت چندانی با Birkenstock نخواهد داشت ، که علاوه بر گزینه اقتصادی آنها ، صندل های برتر آنها را ارائه می دهد ، که از EVA Foam ساخته شده است. نکته مهم این است که بیان این است که گزینه اقتصادی برای کسانی است که ظاهر را می خواهند ، اما نمی خواهند قیمت آن را بپردازند.

بدون ضرر ، بدون خطا.

4. ارتقاء - انتخاب استراتژی هایی که در این محیط جدید کار می کنند

فهمیدن مؤثرترین روشها برای بازاریابی محصول یا خدمات خود در خارج از کشور چندان متفاوت از انجام آن در داخل کشور نیست.

حتی اگر در آنجا زندگی می کنید که محصول خود را تبلیغ می کنید ، هنوز هم باید تحقیقات دیگری انجام دهید تا دریابید مخاطب هدف شما کجاست و کدام مدیوم را مکرر می کند.

به عنوان مثال برزیل ، چین ، ژاپن ، روسیه ، لهستان ، کره جنوبی و ویتنام را بگیرید. در این کشورها - حداقل از سال 2011 - فیس بوک محبوب ترین سایت رسانه های اجتماعی نیست.

در عوض ، توییتر یا orkut و سایر سیستم عامل های منطقه ای سلطنت عالی.

بدیهی است ، این بدان معنا نیست که شما نباید در فیس بوک تبلیغ کنید ، اما این اطلاعات نشان می دهد که شاید تلاش بیشتر در سایت پیشرو در آن مکان های جغرافیایی - مانند توییتر ، مؤثرتر باشد. به خصوص اگر این جایی است که جمعیتی شما در حال حلق آویز است.

درست مانند شهرهای سراسر ایالات متحده که از نظر واسطه های مؤثرترین آنها متفاوت است ، شهرها در سراسر جهان تمایل دارند که ترجیحات منحصر به فرد خود را در کانال ها و پیام رسانی داشته باشند.

اما ، همانطور که قبلاً گفته شد ، تحقیقات زیادی برای کشف این موارد انجام می شود.

آیا بازارهای خاصی مستعد ابتلا به پیام های یک و یک در فروشگاه های خرده فروشی هستند؟آیا کشوری که من قصد دارم در استفاده از ایمیل در آن کار کنم؟آیا بازار هدف جدید من مانند کوپن ها است؟آیا باید در این بخش از جهان در تلویزیون تبلیغ کنم ، یا یوتیوب مناسب تر است؟

اینها فقط چند مورد از سؤالاتی است که باید قبل از شروع هرگونه کمپین بزرگ بازاریابی در هر نقطه از جهان از خود بپرسید.

5. مکان - یافتن خیابان فروش که مصرف کنندگان شما از آن استفاده می کنند

تعریف جایی که تبلیغات و بازاریابی محصول یا خدمات خود خواهید بود یک چیز است. اما پیدا کردن مکان مناسب برای فروش در واقع پیشنهادات دیگر است.

یکی از سؤالات بزرگتر که باید برای پاسخ به آن پاسخ دهید این است که آیا شما قادر خواهید بود محصول خود را بصورت آنلاین بفروشید یا خیر.

آیا می دانید بسیاری از کشورهای اروپایی وجود دارند که مردم آنها ترجیح می دهند بر خلاف آنلاین خرید کنند؟

بسته به کشور ، دلیل آن متفاوت است. برخی از افراد ترجیح می دهند به صورت حضوری خرید کنند و یک محصول را ببینند و لمس کنند. یا ، آنها فقط به آن مغازه وفاداری دارند. پنجاه و دو درصد مونته نگروها ترجیح می دهند به صورت حضوری خرید کنند ، بیشترین کشور اروپایی. رومانی (48 ٪) ، قبرس (40 ٪) و بلغارستان (39 ٪) سه مورد بعدی در این لیست هستند.

در همین حال ، ایالات متحده ، ایالات متحده ، سوئد و فرانسه در طرف دیگر آن طیف قرار دارند ، زیرا آنها 4 کشور برتر از نظر متوسط درآمد تجارت الکترونیکی برای هر خریدار آنلاین هستند.

درست مانند بهترین خرید در اروپا ، ممکن است اندازه و چیدمان فروشگاه شما برای متناسب با مصرف کنندگان شما تغییر یابد. اما علاوه بر آن ، تصمیم گیری در مورد اینکه چقدر تلاش برای قرار دادن در فروشگاه های آنلاین - یا اصلاً تلاش - تصمیم بزرگی است که باید اتخاذ شود.

6. بسته بندی - پیدا کردن ظاهر مناسب

نحوه بسته بندی محصول یا خدمات خود ممکن است از کشور به کشور دیگر متفاوت باشد.

وقتی تعیین می کنید که چگونه پیشنهاد خود را بسته بندی کنید ، رنگ یک انتخاب مهم است. یکی از دلایل این امر به این دلیل است که مناطق مختلف جهان معانی خاص را با رنگ های خاص مرتبط می کنند.

به عنوان مثال ، در فرهنگ های شرقی و آسیایی ، قرمز رنگی است که مترادف با خوشبختی ، شادی و جشن است.

اما در خاورمیانه ، قرمز هشدار محسوب می شود و احساس خطر را به وجود می آورد. برخی نیز آن را رنگ شر می دانند.

همانطور که مشاهده می کنید ، انجام تحقیقات در مورد اثرات روانی رنگ در هر فرهنگی که در آن کار می کنید برای انتخاب رنگهای بسته بندی مناسب برای محصول خود بسیار مهم است.

علاوه بر طراحی ، کپی روی بسته بندی نیز مهم است. همانطور که قبلاً دیدیم ، با KFC و Coca-Cola ، خطاهای ترجمه نسبتاً متداول است.

هنگام کار روی بسته بندی و طراحی برچسب خود ، این سؤالات کلیدی می توانند کمک کنند:

• آیا نام تجاری بین المللی برای ترویج و تمایز یک محصول مهم است؟آیا رنگهای مورد استفاده در برچسب ها و بسته های توهین آمیز یا جذاب برای خریدار خارجی است؟
• آیا می توان برچسب ها و دستورالعمل ها را به زبان های رسمی یا عرفی در صورت لزوم قانون یا عمل تولید کرد؟
• آیا اطلاعات مربوط به محتوای محصول و کشور مبدا ارائه می شود؟
• آیا وزن و اقدامات در واحد محلی بیان شده است؟
• آیا هر مورد باید به صورت جداگانه برچسب گذاری شود؟زبانی که باید در برچسب استفاده شود چیست؟
• آیا سلیقه و دانش محلی در نظر گرفته شده است؟

7. موقعیت یابی - تعیین اینکه کدام پیام ها با بازار طنین انداز می شوند

موقعیت یابی هنگام ورود به بازار جدید کاملاً مهم است.

اگر موقعیت اولیه شما انجام نشود ، تلاش برای تغییر مجدد محصول شما می تواند پرهزینه باشد و برای موفقیت آمیز تضمین نمی شود. به همین دلیل مهم است که اولین بار آن را درست کنید.

بخش مهمی از موقعیت یابی شما در پیامهایی که در کمپین های بازاریابی رله می کنید مشهود خواهد بود. پیام رسانی باید از گزاره ارزش منحصر به فرد شما (UVP) حاصل شود ، که باید از موارد زیر تشکیل شود:

1. ارتباط - چگونه محصول شما مشکلات مشتریان را حل می کند یا زندگی آنها را بهبود می بخشد
2. ارزش - مزایای خاص چیست
3. تمایز - چرا مشتریان ایده آل شما باید محصول شما را از طریق رقابت انتخاب کنند.

بیایید بگوییم که شما یک شرکت خمیردندان هستید که سعی در ورود به بازار در برزیل دارید. از آنجا که تحقیقات خود را انجام داده اید ، فهمیدید که فرصتی در بازار برزیل برای خمیردندان وجود دارد که به کاهش حساسیت کمک می کند. شما یک خمیردندان ایجاد می کنید که دقیقاً همین کار را انجام می دهد و آن را SensePaste (بهترین نام نیست ، من می دانم).

بنابراین ، UVP شما چیزی را در این زمینه به نظر می رسد: SensePaste یک خمیردندان است که به بهبود قدرت دندان ها و لثه های شما کمک می کند ، بنابراین علائم منفی دندانهای حساس را تجربه نمی کنید.

SensePaste با استفاده از مواد خاص در خمیردندان ما قادر به جلوگیری از صدمه زدن به دندان های شما علاوه بر تمیز نگه داشتن آنها است.

برخلاف سایر خمیردندان موجود در بازار که فقط دندان ها را تمیز می کند ، SensePaste دهان شما را سالم و بدون درد نگه می دارد.

همانطور که مشاهده می کنید ، UVP شما سپس بر استراتژی بازاریابی جهانی شما تأثیر می گذارد.

8. شواهد جسمی - گرفتن محیط و روحیه درست

اگر به دنبال ورود به بازار جدید در خارج از کشور با یک سرویس هستید ، گوش دهید زیرا این یکی مخصوصاً برای شما است.

از آنجا که خدمات - در بیشتر موارد - هنگام بازاریابی نامحسوس در نظر گرفته می شوند. بنابراین ، اگر محصولی وجود نداشته باشد که بتواند متناسب با نیازها و خواسته های بازار جدید تغییر کند یا تغییر کند ، باید در تنظیماتی که افراد خدمات شما را دریافت می کنند ، به شواهد فیزیکی توجه کنید.

شواهد جسمی را می توان به سه منطقه جداگانه تقسیم کرد.

محیط فیزیکی محیط فیزیکی فضای فیزیکی است که در طول خدمت یا تجربه مصرف کننده را احاطه می کند. بنابراین ، اگر در حال فروش غذا هستید ، رستوران محیط فیزیکی است.

محیط شما می توانید به عنوان یک شرکت تابعه محیط فیزیکی به محیط نگاه کنید ، این در مورد خلق و خو و احساس درون فضای فیزیکی است. رنگ ها ، موسیقی و نورپردازی جزئیات کمی هستند که می توانند در مورد نحوه درک خدمات شما توسط مصرف کنندگان شما تفاوت بزرگی ایجاد کنند.

طرح مکانی برای نشان دادن اهمیت بیشتر طرح واقعی فضایی که در آن خدمات شما ارائه می شود ، بگذارید یک نوار کارائوکه را در نظر بگیریم. در ایالات متحده آمریکا ، کارائوکه به طور معمول دستگاه کارائوکه را در یک فضای باز تنظیم می کند ، جایی که هر کسی می تواند شخصی را که در حال اجرا است ، ببیند.

با این حال ، در ژاپن ، کافه های کارائوکه بسیار متفاوت هستند - اکثر آنها دارای اتاق های خصوصی (کافه های کارائوکه) برای گروه های مردم هستند که برای مدت زمان مشخصی اجاره می دهند. بنابراین ، بر خلاف اینکه اشعار را به "من یک زن احساس می کنم" در ملاء عام ، مردم در ژاپن ترجیح می دهند برای چنین مواقعی در فضای خصوصی تر قرار بگیرند.

یک بار دیگر ، بهترین نمونه خرید نیز متناسب با این لایحه است ، جایی که مصرف کنندگان آنها در اروپا به دلیل بزرگ بودن ، فروشگاه های بزرگ خود را پیدا کردند.

9. تیم های محلی - از آنها غافل نشوید

از آنجا که این مقاله بررسی بازرگانی هاروارد که توسط ناتالی کلی نوشته شده و با عنوان "رایج ترین اشتباهاتی که شرکت ها با بازاریابی جهانی انجام می دهند" اشاره کرد ، یکی از مهمترین اشتباهات بازاریابی جهانی که یک شرکت انجام خواهد داد ، گوش دادن به تیم های محلی آنها است.

کلی در این مقاله می گوید: "یکی از ناامید کننده ترین اشتباهاتی که من شرکت ها را دیده ام این است که آنها افراد محلی بسیار شایسته و باهوش را برای خدمت به بازارهای خارج از کشور خود استخدام می کنند ، اما پس از تصمیم گیری های استراتژیک نمی توانند ورودی خود را در نظر بگیرند."

به عنوان یک مشاور جهانی ، کلی با بسیاری از مدیران بازاریابی روبرو شده است که به نظر نمی رسد اهمیت تیم های محلی را که ایجاد کرده اند درک کنند. وقتی از آنها سؤال شد که چرا آنها در یک کشور خاص موفق نمی شوند ، او اغلب با "تیم های محلی خود بپرسید."

نه تنها باید اطمینان حاصل کنید که تیم های محلی در استراتژی بازاریابی جهانی شما گنجانیده شده اند ، بلکه باید از آنها به عنوان یک منبع مفید نیز استفاده کنید.

"از روابط موجود خود استفاده کنید ، و حتماً وزن اضافی خود را به آنها بدهید. آنها تا کنون معتبرترین مشاوران شما هستند. "

یکی از ناامید کننده ترین اشتباهاتی که من دیده ام شرکت ها مرتکب شده اند این است که آنها افراد محلی بسیار شایسته و باهوش را برای خدمت به بازارهای خارج از کشور خود استخدام می کنند ، اما در هنگام تصمیم گیری های استراتژیک نتوانسته اند ورودی خود را در نظر بگیرند.

-Nataly Kelly ، Harvard Business Review ، "رایج ترین اشتباهاتی که شرکت ها با بازاریابی جهانی انجام می دهند"

10. درک - تأثیر مثبتی بر جامعه جدید خود ایجاد می کند

براساس همه این اصول ، یک موضوع مشترک برای درک مصرف کنندگان شما وجود دارد.

شما باید دائماً بپرسید که نیازها ، خواسته ها ، نقاط درد و خواسته های آنها چیست.

چه چیزی برای آنها مهم است؟آنها واقعاً به چه چیزی اهمیت می دهند؟آنها در زندگی خود چه چیزی را از دست می دهند؟چه چیزی را می توانید به آنها ارائه دهید که هیچ کس دیگری نمی تواند؟

پاسخ دادن به همه این سؤالات و درج آنها در استراتژی بازاریابی جهانی شما به شما در یافتن موفقیت در فروش کمک می کند.

با این حال ، تمرکز فقط بر سود کوتاه مدت یک استراتژی پایدار و بلند مدت نیست.

هنگامی که وارد بازار جدید می شوید ، به ویژه در یک کشور جدید ، اطمینان حاصل کنید که محیطی که در آن کار می کنید ، طولانی مدت مرفه خواهد بود.

به عبارت ساده تر ، مارک هایی که از خط مقدم سه گانه استفاده می کنند - مردم ، سیاره و سود - تمایل بیشتری به عنوان یک شرکت جهانی دارند.

کری سالیوان ، رئیس بنیاد خیریه بانک آمریکا ، اهمیت اطمینان از این که جوامع اطراف شما در موفقیت شما سهیم هستند ، توضیح می دهد.

سالیوان می گوید: "ما در حال بررسی راه حل های بلند مدت هستیم ، نه فقط کمک های باند.""اگر ما بتوانیم به ایجاد جوامع قوی و پایدار کمک کنیم ، در نهایت تجارت ما را نیز تقویت می کند."

بانک مرکزی آمریکا در جهت تقویت جوامع کم درآمد از طریق مشارکت های غیر انتفاعی و همچنین بهبود مهارت های سواد مالی مالی ، که به نوبه خود منجر به فضای تجاری سالم تر می شود ، تلاش می کند.

بازگشت به جامعه جامعه ای پایدار تر برای تجارت شما و افراد درون آن ایجاد می کند.

هزاره ها می گویند که می خواهند برای مشاغل کار کنند که تلاش می کنند تا به جامعه بازگردند.

این شامل کارمندان شما نیز می شود ، که برای شرکت هایی که پس می دهند ارزش کار را دارند. دو سوم هزاره و نزدیک به 60 ٪ ژنرال Xers می گویند که می خواهند برای مشاغل کار کنند که تلاش می کنند تا به جامعه بازگردند.

بنابراین ، هنگامی که به یک کشور جدید در حال گسترش هستید ، یک سوال خوب برای پرسیدن از خود این است ، آیا برنامه ای برای بهبود جامعه در دست دارید؟

بسیاری از شرکت ها خیریه و داوطلبانه را در استراتژی تجاری خود قرار می دهند. در نهایت ، این کاری است که شما باید در هر جامعه ای که در آن فعالیت می کنید انجام دهید.

مارک های موفق جهانی که آن را میخ زده اند

Airbnb - سفر همهجانبه

شرکت کارگزاری آنلاین بازار و خدمات مهمان نوازی Airbnb نمونه ای عالی از نحوه اتصال مردم از سراسر جهان است. مطمئناً ، این کمک می کند که ارائه آنها به شدت شامل عنصر سفر جهانی باشد ، اما با این وجود ، ایجاد یک جامعه قوی که در جهان باشد ، آسان نیست.

اگر می خواهید UVP Airbnb را پیدا کنید ، احتمالاً چیزی در این زمینه خواهد بود ، ما به مسافران اجازه می دهیم که اقامتگاه های مقرون به صرفه ای را پیدا کنند که همهجانبه تر باشد ، به آنها اجازه می دهد فرهنگ ها و جوامع جدیدی را به روشی که قرار است تجربه کنند.

و آنها به طور موثری آن را با ساختن و پرورش یک جامعه ، همانطور که در این مقاله مجله مدیرعامل بیان شده است ، از بین می برند.

"Airbnb بیش از یک ارائه دهنده محل اقامت P2P است. این یک جامعه است ، "می گوید:" ماریا بلیزیمو-ماگرین ، نویسنده ، آنها جامعه خود را با ایجاد اعتماد بین کاربران ساخته اند. آنها ارتباطات منظم ، پروفایل های دقیق و بررسی های قوی را تشویق می کنند. درگیری پدیده است. "

مسافران در هر سنی می توانند از یک تجربه فراموش نشدنی در یک کشور جدید با اقامت با کیفیت لذت ببرند - از هزینه های شیب دار هتل و خصمانه های گرفتگی. در همین حال ، میزبان می توانند با اجاره فضاهایی که از آنها استفاده نمی کنند ، درآمد بیشتری کسب کنند.

ایجاد حس جامعه یک روش مطمئن برای کمک به ایجاد یک حضور جهانی قوی است.

Spotify - تعریف مجدد ژانر

Spotify به سرعت به یکی از بهترین سیستم عامل های پخش موسیقی در جهان تبدیل شده است. یکی از کلیدهای موفقیت آنها ، ایجاد فضایی برای موسیقی دانان در سراسر جهان برای قرار گرفتن در معرض شنوندگان جدید بود.

یکی از راه هایی که آنها این کار را انجام دادند ، ایجاد یک صفحه "خلق و خوی" بود ، جایی که می توانید هنرمندان و آهنگ ها را بر اساس خلق و خوی مانند "خنک ،" تمرکز "و" تمرین "و همچنین ژانرهای سنتی مانند" هیپ هاپ "پیدا کنید.، "کشور" و "ایندی".

طبق این مقاله از HubSpot ، "با تغییر نحوه توصیف محتوای خود ، کاربران را به گوش دادن به موسیقی که فراتر از ژانرهای مورد علاقه خود است ، گوش می دهد و در عوض عادات و شیوه های زندگی را که در سراسر جهان به اشتراک می گذارد ، برآورده می کند."موفق ترین شرکت های جهانی.

Dunkin 'Donuts - جلبک دریایی و دونات گوشت خوک خشک

مطابق با مک دونالد ، Dunkin 'Donuts همچنین منوی بسیار گسترده ای دارد که به آنچه با منوهای مختلف در سراسر جهان ارائه می دهند ، می رسد.

در چین یکی از محبوب ترین وسایل آنها ، پیراشکی های دریایی و گوشت خوک خشک است. در کره جنوبی ، آنها یک پای سوسیس Jalapeno و یک پیراشکی پر از کیمچی ارائه می دهند. و در اندونزی ، آنها یک شیرینی یخ زده شکلاتی (YUM) را که در کرم وانیل (یوم!) و پنیر پارمسان خرد شده (ببخشید؟) سرو می کنند.

توانایی Dunkin 'Donuts در تهیه منوهای خود برای متناسب با سلیقه مصرف کنندگان خود در سراسر جهان ، چیزی است که آنها را به یکی از بهترین قهوه ها و مغازه های پیراشکی در جهان تبدیل می کند.

چگونه MediaBeacon می تواند به مارک شما در موفقیت در سطح جهانی کمک کند

مدیریت دارایی دیجیتال (سد) در صورتی که تجارت شما در سطح جهان زنده بماند ضروری است.

اگر در چندین کشور فعالیت می کنید ، کارمندانی دارید که فقط در مناطق مختلف جهان نیستند بلکه در مناطق زمانی مختلف نیز وجود دارند. برخی از این کارمندان ، مانند افرادی که در بازاریابی ، تبلیغات و طراحی کار می کنند ، به دسترسی به دارایی های خاص برند (مانند آرم ، تایپوگرافی ، تصاویر و موارد دیگر) نیاز دارند.

این جایی است که سد وارد می شود.

به عبارت ساده ، مدیریت دارایی دیجیتال همه چیز در مورد ارائه محتوای صحیح به افراد صحیح-در زمان واقعی-با امکان اندازه گیری و ردیابی هر دارایی معین در شرکت شما است.

با وارد کردن یک سیستم مدیریت دارایی دیجیتال در سازمان خود ، می توانید وسیله ای ایمن برای تسهیل در ایجاد ، سازماندهی ، تولید و توزیع تمام دارایی های دیجیتال خود داشته باشید.

در MediaBeacon ، هدف ما ارائه راه حل های سد است که کنترل کامل چرخه دارایی دیجیتال شما را ارائه می دهد.

MediaBeacon بخشی از Esko است که نمونه کارها محصولات آن از فرآیندهای بسته بندی و چاپ برای بسیاری از صاحبان برند جهانی ، خرده فروشان ، طراحان ، Premedia و فروشگاه های تجاری ، تولید کنندگان بسته بندی و مبدل پشتیبانی و مدیریت می کند.

با ایجاد همکاری با MediaBeacon ، می توانید از یک عنصر فناوری بازاریابی استفاده کنید که به شما در ایجاد ، ذخیره ، مدیریت ، توزیع و تجزیه و تحلیل تصاویر ، آثار هنری ، فیلم ها و سایر دارایی های دیجیتال از یک کاربر واحد کمک می کندمنبع دوستانه

از طریق مشارکت با مشتریان ، ما آنها را قادر می سازیم تا از سد و گردش کار برای ارائه کمپین های با کیفیت در سطح جهان با قوام و کارآیی استفاده کنند.

برای شروع اجرای MediaBeacon برای شرکت خود ، امروز با ما تماس بگیرید!